A importância do planejamento Chegou a temporada de planejamento estratégico. É o período, nas organizações, em que longas reuniões, no decorrer de meses, levam a cabo a difícil missão de estabelecer um planejamento para o próximo ano.
Boa parte das companhias listadas na bolsa de valores de São Paulo teve redução em suas margens de lucro entre junho de 2010 e o mesmo mês deste ano, de acordo com levantamento da cosultoria paulista Condere que compilou dados financeiros de 300 empresas de capital aberto no período. A gestão e o financiamento da TV pública
Crédito aumentando 25%. Cartões com expansão de 20%. Comércio exterior em alta, mercado de capitais aquecido e seguros com crescimento mínimo de 10%. O ano de 2010 promete consolidar a recuperação do setor bancário após o susto da crise financeira, que trouxe alta da inadimplência, desaceleração dos empréstimos e aumentos extras de provisões.
Esta é a época do ano em que os acionistas e executivos mais pensam sobre o Planejamento Estratégico [PE]. Meu objetivo nesta carta é compartilhar alguns aprendizados sobre o tema, que é foco de meu trabalho na Condere.
Muito se fala em guerra de preços. Mas a tese principal e corrente é que os mercados muito competitivos e comoditizados são submetidos a uma forte pressão e, com isso, em geral seus players se veem forçados a baixar os preços. Caso contrário, não sobrevivem. Você provavelmente já foi exposto a diversas situações como essa. Existem, no entanto, muitos casos relevantes para demonstrar que essa verdade não é absoluta e que é possível, sim, subverter a lógica corrente.
Pouco antes das 10 horas da segunda-feira 29 de junho, o botão da abertura simbólica do pregão eletrônico foi acionado. O rosto sorridente e o dedo forte de Lázaro Brandão, presidente do conselho do Bradesco, davam início à estreia das operações da VisaNet na BM&FBovespa, depois de tantas idas e vindas que adiaram por mais de quatro anos a abertura de capital da empresa.
O impacto do aperto de liquidez na oferta global de crédito doméstico é relativizado pelo fato de os grandes bancos concentrarem a parte do leão no mercado e terem sido menos afetados do que os demais. Os dez maiores bancos concentra 85,7% do saldo de crédito, de acordo com dados de junho do Banco Central (BC). Um ano atrás, antes da escala dos bancos médios e pequenos turbinados por operações de lançamento de ações (IPOs, na sigla em inglês), os grandes dominavam um pouco mais, 86,6%.
"Inovação é superfrágil e muito fácil de morrer. É necessária uma atitude rebelde e persistente", como disse Douglas Merril, CIO da Google.Tenho tido a oportunidade de participar na estruturação e execução da estratégia de negócios e go to market da Terpenoil, uma empresa brasileira que desenvolve tecnologia orgânica de ponta e que vem participando da nova revolução de negócios no mundo; baseada em tecnologias verdes e sustentabilidade.
Existem coisas que são feitas iguais há tanto tempo que as pessoas simplesmente continuam a fazer o que se tornou o padrão e o aceitável. Isso é o que acontece na indústria de cartão de crédito com relação a sua estratégia de preços. Em algum lugar no passado se convencionou utilizar a estratégia de “one price fits all” e isso se tornou tão arraigado na indústria que as operadoras continuam perpetuando essa estratégia. É só dar uma olhada nos extratos de clientes absolutamente diferentes para ver que a taxa de juros é sempre a mesma.
"Estratégia sem ação é um sonho; ação sem estratégia é um pesadelo", diz um antigo provérbio japonês.
Quando todas as cidades brasileiras estiverem recebendo o sinal digital da TV aberta, em 2013, cerca de 19 milhões de aparelhos devem estar aptos a usufruir da nova tecnologia, o que vai corresponder a 19% dos televisores. No próximo ano, a previsão é que sejam 3 milhões -apenas 4% do total.
Imagem de alta definição, som de cinema, chance de assistir a uma cena a partir de diferentes ângulos, informações adicionais sobre a atração - quem são os atores, o resumo do capítulo anterior, os times em campo etc. Estas são algumas das vantagens que começam a ser oferecidas aos telespectadores brasileiros a partir de 2 de dezembro, quando começa a transmissão da TV digital. Mas, a menos de dois meses da estréia, restrita em um primeiro momento à cidade de São Paulo, os anunciantes não sabem o que os aguarda. Tudo depende do comportamento da audiência digital.
A GE Money, braço de financiamento ao consumo do grupo GE, acaba de fechar parceria com três redes regionais de varejo. Os novos contratos elevam a dez o número de acordos do tipo já realizados pela instituição financeira.
Anualmente 30 mil pessoas visitam a Antártica, dessas entre 100 a 120 vão de veleiro, o restante viaja em grandes navios transatlânticos.
O mercado de cartões de crédito, que deu uma ligeira desacelerada nas taxas de crescimento no primeiro trimestre, ainda tem muito espaço para se expandir. Ao menos 70 milhões de brasileiros, que teriam condições de obter um cartão de crédito, ainda não possuem o plástico. Esse mercado ainda inexplorado tem condições de movimentar R$ 16 bilhões por mês, segundo pesquisa da consultoria Condere.
A indústria de cartões tem diversos desafios a enfrentar. Podemos destacar dois: 1) para onde crescer? 2) como ativar e / ou aumentar o spending médio? A ampliação do número de consumidores do cartão passa necessariamente pela segmentação, uma das principais características das economias mais dinâmicas.
São 11h e lá fora o termômetro marca 32 graus. Toda a diretoria de uma empresa focada na classe C está reunida, a 22 graus, na sala de reunião da presidência, no escritório central situado numa das áreas nobres de São Paulo. Entre uma água gelada, um cafezinho e outro, estão discutindo questões estratégicas relacionadas ao negócio - como aumentar o market share, como rentabilizar e fidelizar
clientes.
As classes D e E, consideradas de baixa renda, detêm 62% dos cartões de crédito em circulação no país. A classe C representa 20% e as classes mais altas detêm 15% (B) e 3% (A), segundo pesquisa divulgada nesta terça-feira pela consultoria Condere. Há, no total, 29,6 milhões de cartões em circulação, sendo 18,3 milhões nas mãos de consumidores com renda mensal de até três salários mínimos.
Quantas decisões você toma por dia, por mês e por ano? Estudos sugerem que decidimos de 100 a 200 vezes diariamente, sobretudo no âmbito corporativo. Entrevistas com executivos seniores dos mais diferentes setores confirmaram minha percepção de que as empresas, geralmente, não têm um processo estruturado de tomada de decisões. |
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